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察言觀色套路很深

2019-08-08作者:姚建明編輯:書問閱讀

《周易》《素經》乃至《奇門遁甲》這些書,存在的意義并不是為了幫人算命,它里面記載的都是哲學,是通天徹地之謀,改朝換代之術。術數,權謀,機變,才是它的真諦,像兵法之流也不過是發揮余熱的產物罷了,何況是幫人算命。


這樣說吧,像諸葛亮、劉伯溫這樣的神機軍師,你能想象一下他們在街頭巷尾擺個攤幫人算命嗎?因此我們一般人口中所謂的算命先生,其實無非都是騙子。


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算命先生


為什么這樣說?這不是旁人的評價,相士自己就說:收錢占卦,耍的是嘴皮子,玩弄的是人的心理。憑借的是口口相傳的經驗以及在江湖中多年摸爬滾打的閱歷。其實說到底,算命只是一種依附于玄學,利用廣泛存在于人們心目中的宿命論來進行營利的商業活動,或者說得再簡單一點,它其實就是一門生意、一項技能、一個行業。


這是在研究人們的心理?還別“高攀”,他們還有別于心理學家,他們若要懂得并能運用心理學,那肯定得有讀書的本事。哪怕真的能把《易經》《紫薇斗數》或是《六壬》這類書讀懂了,也就不必再動算命謀生的心思了,屆時天地廣闊,英雄自有用武之地。


由此可見,相士是一個講究師承,注重傳授的一個職業,他們看中的是派系和規矩,有著看似松散實則嚴密的行業劃分,或者換句話說,他們其實就是另一種形式的黑社會或者稱之為“江湖”。


一般來說,想靠算命掙錢,那就得先入行拜師,三五年之后如果師傅看你學徒期間表現尚可,還算是這塊料,就會慢慢傳授你一些識人相面的技巧,通常,老師所教你的,分為五門功課,江湖黑話分別叫“前棚”“后棚”“懸管”“炳點”和“托門”。


“前棚”,說得明白一點就是你招攬客戶的手段。你要能運用一些心理技巧來引起人的注意,進而讓他相信你,最終心悅誠服地坐下來求你為他占上一卦,這可是門大學問,絕對不像是電視上所看的“這位施主,貧道看你印堂發黑,七日內必有血光之災”那么簡單。算命先生只有先掌握了“前棚”的技術,才能夠源源不絕地吸引客人,進而掙錢糊口。


“前棚”的事兒完了以后,就是“后棚”。這門功課同樣重要,“前棚”只能決定你能不能留住客人,而“后棚”則直接決定你有沒有本事掙錢,通常“后棚”開場的第一句話都是要錢,但這錢要的卻讓你挑不出理,算命先生在這時候說的話大意都是既然你我有緣,我就破例為你占上一卦,但是這個卦不能白起,你得給“相禮”,就是錢,但是這個錢我不拿,你就放在桌子上,先聽聽我說的對不對,如果對了,這錢歸我,咱們繼續往下說,如果不對,你拿錢走人,我分文不取。不過但凡算命先生能走到這一步的,大抵都是有點本事的,而這放在桌上的錢,只要你的“后棚”功底扎實,能從這人的臉色上分析出點門道來,進而說出一些虛虛實實模棱兩可的話,基本上你這第一份錢,也就算是賺下了。


“懸管”是后棚之后的事兒,一般在走完“前棚”“后棚”的手續之后,算命先生只要拿捏得好,那么在掙下第一份錢的同時,也會讓你越發地信任他。但是一般算命先生在一個人身上又絕不肯只掙一份錢,因此這時候就要使“懸管”,也就是通過一些事情旁敲側擊來詐你,進而

要錢。


“后棚”掙下的錢,行話叫“頭道杵”。這是第一份錢。“懸管”是“二道杵”,一個能充分把握人心的算命先生,在經歷了“前棚”和“后棚”之后,基本上對你就是了如指掌了,那么在此基礎上,再由他打著命理的旗號來詐你一把,無論如何你都會相信的。你會因此由最開始的信服變得急迫,從而再掏出一份錢求對方為你解卦,這個過程就是“懸管”。


再往后是“炳點”。理論上,這個錢掙得最沒難度,因為在這個時候,算命先生的客戶基本上都是處于一種焦急和緊張的狀態,在這種狀態下,你說什么他都信,經歷過“懸管”的一詐后,算命先生拿了“二道杵”的錢,會滿意地點點頭,然后看著你說要解救也不難,只是……,說到底,還是要錢。你若這時候覺得不妥,他就會拿出先前你給他的卦錢退給你,裝作大義凜然的樣子,如此一來你又不得不信,然后他就會語重心長地說,前兩份錢是卦錢,這一次的錢,是打點各路神仙,消災解難的錢。通常來講,這份錢就是“絕后杵”了,意思就是要完這個錢之后,這單生意就做完了,你按照他給你的破解之法走人。他喝口茶潤潤嗓子等下一單生意。


但是在此之前,還有一門功課不要忘記,那就是“托門”。這門功課基本上是一個善后工作,大意為叮囑算命之人不要對旁人說起,如果違反了之后可能會不靈諸如此類的話,為的是把自己先擇干凈,以后即使不靈驗了也有推托之詞。因為畢竟自己還要在這兒長干下去,打一槍換一個地方有失天師(半仙)的風范。


做相士要達到最高境界就必須要懂得、精通行業里的行為準則。總結成文字就是那著名的“三篇”——《英耀篇》《扎飛篇》《阿寶篇》。其中,《阿寶篇》是講騙人騙財的規矩;《扎飛篇》是具體裝神弄鬼,起課占卦的依據;而《英耀篇》可以說是“三篇”之中的精華,是行業里“秘不外傳”的心法和口訣。不過,其中包含了許多的人情世故、經驗倫理,值得看看。


顧客一進門,就要觀察他懷著什么愿望和心事。你如果揣摸不透,就不要亂講,只要一開口,就要用一套有組織、有層次的發問來對付顧客,問話的語氣要嚴肅而急促,切忌猶豫不決。一猶豫,顧客就不相信你了。


父親來問兒子的事,必是期盼兒子富貴。兒子來問父母的事,肯定是父母遇上了倒霉的事。妻子來問丈夫的事,面帶喜色者丈夫飛黃騰達,面露怨色者不是丈夫不爭氣,就是丈夫在外嫖賭或包養小老婆。丈夫來問妻子,不是妻子有病,就是妻子不能生育。讀書人來問的必是前程,商人來問的必定是近期的生意不太好。


顧客多次問到某件事,必然是在這件事上有缺失;多次問某件事的原因,肯定是這件事上事出有因。


顧客若是面帶真誠地說自己慕名前來求教,那他一定是真心來算卦的。顧客若是嬉皮笑臉地說看我貴賤如何,這人若不是有權有勢的人,就是故意來搗蛋的。有些富人會冒充窮光蛋、窮人會假充闊氣來試你的本事,你得憑自己多年的經驗看穿他們的小把戲。


和尚、道士縱然清高,內心卻從來不忘利欲。在朝廷做官的人,即使心中非常貪戀祿位,卻反而喜歡談論歸隱山林。剛剛發了家或做了官的人,想頭很大,非常囂張。長期困頓或郁郁不得志的人,一般說來是不會有多大志向的。聰明的人,因高不成低不就,或眼高手低而家庭貧寒。沒什么本事的人,卻因為專心做事不變遷,手中從來沒有缺過零花錢。看上去非常精明的人,大多是白手起家的能人。看上去老老實實的人,只能一輩子給人家當伙計。家道中落的人,雖衣服破舊,卻仍然穿鞋踏襪。暴發戶則喜歡穿金戴銀,以炫耀自己的財富。神色暗淡、額頭光亮的婦女,不是孤婦就是棄婦。妖姿媚笑的,不是妓女就是富人家的小老婆。滿口好好好,定是久做高官的人;連聲是是是,出身一定非常貧寒。面帶笑容而心神不定,家中肯定有了不幸;言辭閃爍而故作安詳,必然是自己的罪行已然暴露。怯懦無能的人,常受人欺負。志大才疏之輩,有志難伸。雖才華橫溢但性子倔的人,不遭大禍也必大窮。太平之時,國家看重文學之士;亂世之年,草莽英雄定然吃香。人在鬧市居住,只能從事工商業糊口;人在農村生活,不得不靠田地養家。


再說到算卦的方法,大致有敲、打、審、千、隆、賣等幾種方法。


敲,是用一些看似不相干的話旁敲側擊,以探聽顧客的虛實;打,是突然向顧客發問,讓其措手不及,倉促之間流露出真情;審,一是通過觀察顧客的著衣、神態、舉止來推斷一些事情,二是從顧客說出來的話中推斷未知的事情;千,是用刺激、責難、恐嚇的方法,讓顧客吐出實話;隆,是用吹噓、贊美、恭維、安慰和鼓勵的手段,讓顧客高興,不由自主地把自己的事說出來;賣,則是在掌握顧客的基本情況后,用從容不迫的口氣一一道來,讓顧客誤以為你是再

世的劉伯溫。劉伯溫是元末明初軍事家、政治家、文學家,明朝開國元勛。民間諺語是這樣說的:“三分天下諸葛亮,一統江山劉伯溫; 前節軍事諸葛亮,后世軍事劉伯溫。”


在算卦時,可以根據情況而靈活運用各種算卦方法。譬如說,打要急,急打往往奏效;敲要慢,漫不經心地敲才能多方位取得信息,最后達到目標。隆、敲、打、審幾種方法并用,通常會收到出人意料的效果。顧客要算兄弟如何,可先敲問一些他父親的事,從他的答話中審出他兄弟的情況,得一而知三嘛。一敲之下就得到了回應,不妨趁勢敲下去。再敲的時候顧客不愿說了,可改用別的方法。


十千(嚇)九響(成功),十隆(吹)十成。


先千(嚇)后隆(吹),無往不利;


有千(嚇)無隆(吹),帝壽(愚蠢)之材。


所以說:無(千)不響(成功),無隆(吹)不成。


作為“現代人”的我們,看到這些,只能是“呵呵”一笑,也要豎個大拇指,贊嘆他們的“相人”之術!


以上內容來自清華大學出版社《天與人的對話》,本書為你介紹一些人類歷史上的奇跡。從原始人類開始說“天”,從人類本能說命理,解釋“占星術”,分析西方的醫學、君國、生辰占星術;講述我們國家的“分野”的概念。


內容來源:書問

作者姚建明
出版清華大學出版社
定價29元
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